普华地产丨这个项目的车位大卖，竟是因为做对了这件事……

　　在很多地产项目的营销工作中，地下车库的销售往往让开发商感到棘手。尤其是像新乡这种三四线城市，卖不动的车位甚至足以吃掉整个项目的利润。但是在普华有这样一个项目，取得了车位开盘大卖236个、平销期月均去化20余个车位的傲人业绩。那么，今天我们一起来揭开龙湖景庭项目车位大卖的秘密。

　　01工欲善其事必先利其器

　　在龙湖景庭车位认筹期间，项目组不断对业主进行意向摸排，带业主去地下车位进行实地查看，对有疑问的业主进行实时解答，及时解决业主的疑虑。在开盘前期，利用案场的车位平面图提前对已认筹的业主进行落位，服务好每一组业主，让业主都能选到心仪的车位。

　　顾问说：“现在我对地下车位就仿佛我家一样熟悉，闭着眼都知道哪个车位在哪里。”正是普华人脚踏实地、服务至上的这种精神，对工作负责、对业主负责的这种态度，才让龙湖景庭项目在车位开盘时一举成交了236个车位！

　　02要实干也要巧干车位销售是组合拳

　　如果说生活是一幕舞台剧，有车有位就是美好生活开启的序章。但随着入住率的提高，业主的需求也在日益增多，部分业主并不完全了解买车位的好处，团队通过礼品邀约业主至售楼部进行细致讲解。对于时间比较紧张的业主，我们的销售团队携带礼品上门进行拜访，给业主耐心地讲解抢先占位的好处。另外，龙湖景庭项目还在售楼部展示了地下车位的价值点，在与业主进行洽谈时，让业主能够切身体会到买车位的好处，业主发自内心更加认可拥有一个私家车位的重要性。这样，既能增强客户购买车位的信心，又能让团队给客户讲解时更容易切入，传达的更到位。

　　同时，在小区电梯内外进行车位价值信息的传输。业主一进电梯，首先映入眼帘的就是我们的车位信息。它不仅有买车位的必要性，还有具体楼栋剩余车位的数量。在业主等待回家的过程中，电梯内的车位画面向业主传输“车多位少，占位趁早”的信息，起到强制阅读的作用。针对不同楼栋进行不同剩余车位的去化情况告知，让龙湖景庭的业主身临其境地感受到购买车位的必要性和紧迫感。

　　03我们卖的不是车位是服务至上的理念

　　不同业主对案场的服务需求不尽相同，我们从场景和服务两个方面进行思考，要求加强与业主的情感维系。很多开发商都是为了卖车位而去联系业主，其实这样的做法目的性太强，反而会引起业主的反感。龙湖景庭项目在日常生活的服务上，经常上门给业主赠送日常用品，比如胖东来的厨房湿巾、碗筷套装等生活必需品，赢得了业主们的一致好评。另外，针对有车的业主到访售楼部时，我们的团队会为业主亲自加满玻璃水，这样才能让业主感受到我们的服务，与业主之间才会产生情感连接，让业主实实在在感受到团队的服务与用心，才能便于客户与车位的场景进行联系。

　　龙湖景庭作为普华地产的车位销售标准化案场，无处不体现着车位销售的打法与巧思。每一次目标的达成，每一份成功的背后，都是项目组和团队努力的结果。普华地产龙湖景庭项目组在市场红海高压环境之下逆风翻盘，实现了“车位库存高去化”的市场成功开拓。

　　胜利和花环从来就不是守株待兔，荣耀和果实也不是天上掉下的馅饼，只有愿意进取、不畏困难的人前面才有路。普华人秉持着“专注、协作、知行合一”的企业文化，踏踏实实做好每一件事！普华地产将继续凯歌而行，乘势而上！扬帆起航，再创佳绩！